Os 10 Mandamentos da Gestão de Talentos em Vendas

Aplicar os conceitos da Gestão de Talentos à área de vendas exige que líderes assumam determinadas atitudes, a fim de proporcionar um ambiente ideal para o desenvolvimento de cada vendedor. A recompensa virá na forma de resultados e de uma equipe muito mais motivada e eficaz.

Para colher os frutos desse novo modelo de liderança, comece seguindo estes 10 mandamentos:

1. Mantenha a equipe em constante treinamento, incluindo treinamentos individuais de acordo com os talentos de cada um;

2. Observe cada vendedor de perto;

3. Premie os destaques e as atitudes positivas;

4. Ouça e aprenda com sua equipe;

5. Mantenha sempre acesas as perspectivas de crescimento;

6. Torne cada vendedor uma referência no que faz e em como faz;

7. Mantenha um clima positivo entre os vendedores;

8. Seja firme na cobrança do cumprimento das metas;

9. Crie sempre novos desafios, destruindo possíveis zonas de conforto;

10. Desencoraje toda e qualquer atitude arrogante, a começar pelas suas.

Mais sobre o assunto no meu livro Talentos em Vendas: Como Liderar e Gerenciar Campeões!