Treinamento: Técnicas Avançadas de Vendas e Negociação

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Objetivos
Atualizar profissionais nas mais modernas técnicas de vendas e negociação;
Fortalecer na equipe conhecimentos referentes às melhores práticas exigidas pela empresa e pelo mercado e pelo varejo;
Motivar vendedores e demais profissionais, despertando neles o entusiasmo.

Carga horária
8h

Público-alvo
Profissionais de vendas em todos os segmentos.

Metodologia
Treinamento com aulas expositivas e dialogadas. Discussões de casos práticos. Dinâmicas de grupo, jogos e simulações de situações reais. Trechos de filmes.

Conteúdo

Este treinamento visa capacitar profissionais de vendas a utilizarem os mais novos conceitos e abordagens, a fim de obterem os melhores resultados.

Marketing Aplicado

  • Análise Estratégica
    • Oportunidades
    • Ameaças
    • Pontos fortes
    • Pontos Fracos
  • Proposta de valor
    • Tangível
    • Intangível
  • Público-Alvo
  • Posicionamento

As etapas do processo de vendas e as técnicas de negociação

  • Planejamento
  • Abertura (quebrando o gelo)
  • Sondagem
  • Apresentação
  • Contornando objeções
  • Conclusão (fechamento)
  • Pós-Venda

Comportamento do Consumidor

  • Negociando com consumidores “Pensamento”
  • Negociando com consumidores “Sentimento”
  • Negociando com consumidores “Sensação”
  • Negociando com consumidores “Intuição”

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