Treinamento: Gestão de Talentos em Vendas

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Objetivos
Capacitar gestores de vendas a utilizarem técnicas de gerenciamento e liderança capazes de extrair o melhor de cada profissional de sua equipe.

Carga horária
8h, 16h ou 24h

Público-alvo
Gestores de vendas em todos os segmentos.

Metodologia
Treinamento expositivo. Reflexões individuais e em grupo. Discussões de casos práticos. Debates. Dinâmicas de grupo e simulações de situações reais. Análise de filmes.

Conteúdo
Ao contrário do que muitos pensam, todos os seres humanos possuem talentos. O que difere uns dos outros é que, de um universo ainda desconhecido de diferentes talentos, cada indivíduo terá seu próprio conjunto, sua própria combinação.

Os líderes de equipes de vendas podem e devem tirar proveito desse modelo, seguindo importantes passos, como atrair, identificar, desenvolver e manter talentos.

Neste treinamento, baseado no livro Talentos Em Vendas: Como Liderar e Gerenciar Campeões, os líderes aprenderão a utilizar as ferramentas necessárias para extraírem o máximo em desempenho de suas equipes de vendas, através de explicações teóricas, aplicações práticas, análises de casos reais, simulações e discussões. Os conceitos e ferramentas são adaptados à realidade da empresa contratante, para que sua aplicação prática seja imediata.

Talentos: O Ponto de Partida

  • Definindo talentos;
  • Importância dos talentos no desenvolvimento profissional;
  • Matriz TA
    • Oscar
    • Ego
    • Contra-Regra
    • Framboesa

Talentos Para Vender

  • Descrição dos 13 talentos para vender.

Talentos Para Gerir Talentos

  • Características do líder em vendas
  • Funções do líder em vendas
  • Talentos do líder em vendas

Atrair: Tornando sua área de vendas um imã de talentos

  • Técnicas para atrair talentos.

Identificar: Quem tem talento pra vender?

  • Definição do perfil;
  • Análise de currículos;
  • Provas de conhecimento;
  • Avaliação psicológica;
  • Entrevista;
    • Scorecard de talentos
  • Simulação;
  • Estágio;
  • Identificando futuros líderes

Desenvolver: Extraindo o Melhor de Cada Um

  • Coaching;
  • Desenvolvendo segundo a Matriz TA;
  • Desenvolvendo segundo os talentos individuais.

Reter: Mantendo a Chama Constantemente Acesa

  • Atribuições;
  • Reconhecimento;
  • Metas e Objetivos;
  • Remuneração;
  • Ascensão profissional;
  • Recompensas.

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