Palestra: Gestão de Talentos em Vendas

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Público-Alvo
Empresários, gerentes, coordenadores e supervisores de vendas de empresas atuantes em todos os segmentos.

Conteúdo

O sucesso em vendas da sua organização depende de um recurso chave: os vendedores certos.

Ao contrário do que muitos pensam, todos os seres humanos possuem talentos. O que difere uns dos outros é que, de um universo ainda desconhecido de diferentes talentos, cada indivíduo terá seu próprio conjunto, sua própria combinação.

Os gestores vendas podem e devem tirar proveito desse modelo, seguindo importantes passos, como atrair, identificar, desenvolver e manter talentos.

Nesta palestra, baseada no livro Talentos Em Vendas: Como Liderar e Gerenciar Campeões, de autoria do próprio palestrante, os líderes aprenderão a utilizar as ferramentas necessárias para extraírem o máximo em desempenho de suas equipes, através de explicações teóricas, aplicações práticas, análises de casos reais, simulações e dinâmicas.

  • Talentos: O Ponto de Partida
    • Definindo talentos;
    • Importância dos talentos no desenvolvimento profissional;
    • Matriz TA
      • Oscar
      • Ego
      • Contra-Regra
      • Framboesa

 

  • Talentos Para Gerir Talentos
    • Funções do líder
    • Talentos do líder

 

  • Atrair: Tornando sua empresa um imã de talentos
    • Técnicas para atrair talentos em vendas.

 

  • Identificar: Quem tem os talentos de que preciso?
    • Definição do perfil;
    • Análise de currículos;
    • Provas de conhecimento;
    • Avaliação psicológica;
    • Entrevista;
      • Scorecard de talentos
      • Simulação;
    • Estágio;
    • Identificando futuros líderes

 

  • Desenvolver: Extraindo o Melhor de Cada Um
    • Coaching;
    • Desenvolvendo segundo a Matriz TA;
    • Desenvolvendo segundo os talentos individuais.

 

  • Reter: Mantendo a Chama Constantemente Acesa
    • Atribuições;
    • Reconhecimento;
    • Metas e Objetivos;
    • Remuneração;
    • Ascensão profissional;
    • Recompensas.

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